カーディーラー営業になるには | 職種ガイド

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学問・業界・職種ガイド

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カーディーラー営業

どんな職種?

カーディーラー営業

ショールームや訪問営業で自動車を販売する仕事

自動車および関連サービスを販売する仕事。自動車を販売する会社は大別して、主に新車を扱うカーディーラーと、中古車を扱う中古車販売業に分けられる。カーディーラーはメーカーごとに系列化され、他メーカーの車種を販売することはまずないといってよい。新車を販売するほかにも、車検や法定点検、整備などのアフターフォロー業務や、損害保険など関連商品やサービスを売るのも業務の一つ。ショールームなど店舗での販売のほか、見込み客を訪問してセールスすることもある。

こんな人におすすめ!

顧客から信頼を得ることが最重要。隠れたニーズを聞き出す会話力も

高額商品である自動車の販売はとくに、顧客との信頼関係をいかに築けるかが成功のカギとなる。どんな相手とでも、共通の話題を見つけて会話につなげられるようなコミュニケーション能力があることが望ましい。セールストークのなかで顧客の好みを聞き出すことはもちろん、家族構成や趣味、ライフスタイルといったところまで把握し、適した商品をすすめられるヒアリング能力も求められる。

この職種は文系?理系?

  • ばっちり文系
  • やや文系
  • 中間
  • やや理系
  • ばっちり理系

この職種の収入は?

平均月収33.78万円 [平成27年賃金構造基本統計調査(厚生労働省)自動車外交販売員 参照]

カーディーラー営業を目指すなら!

  1. 高校
  2. 大学・短大・専門学校必要な学び:商学、経営学、自動車工学など
  3. 採用試験就職先:自動車販売会社、自動車メーカーなど
  4. カーディーラー営業
  • Point1

    学校を卒業後、各販売会社に就職するのが一般的。自動車の商品知識はもちろん、顧客との会話に困らないよう、国内外のニュースを日ごろからチェックしておきたい。

  • Point2

    同じ自動車メーカーの系列でも、車種によって販売会社が異なることがある。自分の好きな車を売りたいのであれば、その販売会社で扱っているかどうか確認が必要。

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