誰も見向きしないものより、みんなが好むものに惹かれてしまうのはなんで?

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誰も見向きしないものより、みんなが好むものに惹かれてしまうのはなんで?

2015.09.18

提供元:マイナビ進学編集部

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誰も見向きしないものより、みんなが好むものに惹かれてしまうのはなんで?

つい流行やブームに影響を受けやすかったり、周りの人と同じ行動をとりたくなるのは、心理的な理由があります。マーケティングにも使われるこの現象についてご紹介します。

この記事をまとめると

  • 周りの人と同じ行動をしたくなる現象を、心理学では「同調現象」という
  • 同調現象は、ビジネスの場では販売戦略にも応用されている
  • 心理学を学ぶと、日常生活のさまざまな場面で面白い発見があるかも

みんなと同じ行動をしたくなった経験、ありませんか?

たとえば、友だちとみんなでファミレスに行ったときのことを考えてみてください。あなたはハンバーグを食べたいけれど、ほかの友だちは全員オムライスを頼んだとします。そうすると、あなたもなんとなくオムライスを頼みたくなったり、頼まなきゃいけないような気がしてきたりしませんか? 

また、クラスで流行っている勉強グッズやスマホアプリなどを自分だけが持っていないとき、どうしてもそれが欲しくなってしまう、なんて経験もあるのではないでしょうか。こういった経験は誰でも一度は心当たりがあるかと思いますが、実はこれ、ちゃんとした名前がつけられている現象なのです。

ビジネスの世界でも応用されている「同調現象」

「みんなと同じ行動を自分もしてみたくなる」現象のことを、心理学の用語で「同調現象」といいます。人間は、自分がほかの人と違う意見を持っていたり、違う行動をとっていると感じた場合、周りの人たちに合わせたいと考える傾向があるのです。

ファッションなどの流行が起きるのも、このような同調現象の一つとして説明ができます。茶色い髪がトレンドになると、今まで黒い髪だった人でも、流行に合わせて髪を茶色に染めたり、あるファッションアイテムについて「みんなが身につけている大人気アイテム!」とテレビで放送された途端、一気に流行に火がついたりするのも同じ原理です。

そのため、ものを売るための戦略を立てる「マーケティング」といったビジネスの世界でも、この同調現象が参考にされています。よくレストランのメニューに「人気ナンバーワン!」と書いてあったり、コンビニやスーパーの商品棚に「今、売れています!」と書かれたラベルが貼ってあるのも、これも同調現象を活用した販売戦略の一つ。みなさんも、つい気になって買ってしまった経験があるのではないでしょうか。

心理学は日常生活のさまざまな場面で応用されている

このように心理学は、日常生活のさまざまな場面で応用されています。今回紹介した同調現象のように、ビジネスの現場、特にマーケティングの分野では、人間の心理現象を活用して、人の心に働きかけ、興味や関心をひくための工夫がたくさん考えられているのです。

みなさんも心理学を勉強すると、人間の心の動きを学べるのはもちろん、身の回りで使われている心理学のテクニックを発見することもできます。レストランやコンビニに貼ってある「おすすめ!」といったラベルをはじめ、私たちの心を動かすような工夫を注意深く観察してみると、面白い発見や気づきがあるかもしれませんよ。

この記事のテーマ
人間・心理」を解説

人を研究対象として、人間の心理や身体、人間が作る社会集団、生活の特徴やあり方を研究します。人間科学は、人間という存在や関係性そのものを研究し、学習範囲は栄養学から文化人類学、スポーツ科学まで広範囲にわたります。心理学は人間の心や行動の特徴を分析・解明します。ストレス社会と呼ばれ、心の病に苦しむ人が増加している現代では、なかでも臨床心理学の重要性が注目されています。人間の存在意義の基礎となる学問です。

「人間・心理」について詳しく見る

この記事で取り上げた
「心理学」
はこんな学問です

人間の心理や行動がどのような原理で動いているのかを研究する学問である。それにはさまざまなアプローチがある。たとえば、認知心理学では対象を知覚してから言語化するまでの作用を情報処理のプロセスとして理解する。発達心理学は人間が誕生してから死ぬまでの心の変化が何によるのかを探究する。臨床心理学は心のバランスを崩してしまった人の状態の改善をめざす。志望校に自分の本当に学びたい心理学があるかどうかを必ず確認することことが大切だ。

「心理学」について詳しく見る